10 preguntas para entrevistar a un SEO

Preguntas para un SEO

Si tu empresa tiene presencia on-line, es muy probable que te hayas preguntado sobre los factores que hacen que tu sitio web aparezca entre los primeros resultados en los motores de búsqueda.

Aparecer entre los primeros resultados en Google, Bing, etc., puede hacer una gran diferencia para el éxito de tu negocio: si los usuarios no te encuentran, ¿cómo podrán comprar tus productos o servicios? Es por ello que muchas empresas toman la decisión de contratar a expertos SEO para que se encarguen de desarrollar una estrategia de posicionamiento web. Sin embargo, entrevistar a expertos SEO puede ser una tarea difícil para ejecutivos que no tienen experiencia en esta área.

Para guiarnos, Rand Fishkin de SEOmoz nos da algunos ejemplos de preguntas que podríamos realizar durante la entrevista para determinar si el candidato es el adecuado.

Conocimientos Generales

Las preguntas para determinar conocimientos generales nos indican si el candidato tiene los conceptos básicos claros. En esta sección pueden realizarse preguntas como:

– ¿Qué es rel=canonical? ¿Cómo funciona?

– ¿Qué es meta refresh y cómo lo utilizan los motores de búsqueda?

– ¿Cuál es la diferencia entre el atributo “title” y “alt” para las imágenes?

– ¿Cómo se elimina la personalización en los resultados de búsqueda?

Las preguntas de estas sección son importantes y, si el candidato puede responderlas todas, mejor. Pero es bueno saber que no debemos preocuparnos si el candidato falla en alguna, ya que las respuestas pueden aprenderse fácilmente después.

Estrategia y tácticas

La siguiente serie de preguntas nos ayudan a determinar si el candidato en realidad “puede llevar a cabo las funciones de SEO”. Estas preguntas son probablemente más críticas que las anteriores, ya que nos dan una idea del tipo de recomendaciones que el candidato podrá hacer para mejorar nuestro posicionamiento web. Algunas preguntas son:

– ¿Cómo crearías un sitio web para que apareciera entre los mejores resultados con X o Y keywords?

– ¿Qué formas escalables se te ocurren para hacer link building?

– ¿Cómo hacer que un vídeo aparezca en los resultados de Google?

 Herramientas y mediciones

Aquí lo importante es entender cómo el candidato obtiene información y cómo soluciona los problemas. Fishkin comenta que es importante determinar si el candidato utiliza “pensamiento crítico o si acepta las cosas tal y como se le presentan, algo que en el mundo de SEO no es una buena idea”. Entre las preguntas que él recomienda se encuentran:

– ¿Qué data utilizarías para determinar el valor de un link?

– ¿Qué herramienta utilizas para medir los keywords y tráfico de tus competidores?

– ¿Cómo mides la actividad social de un sitio?

Estas son algunas de las preguntas que Fishkin recomienda hacer en una entrevista de SEO.

Cuéntanos:

¿Has contratado alguna vez a un experto SEO?

¿Qué preguntas has realizado para determinar si el candidato es el adecuado?

Fuente: SEOmoz  / Imagen: Horia Varlan

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5 consejos para escribir contratos freelance

Escribir Contratos

“A pesar de que el mundo freelance está muy relacionado con la creatividad y con el lado derecho del cerebro, existen momentos en los que también es necesario poner el lado izquierdo del cerebro a trabajar”, comenta Adrian en el blog de DesignModo. Uno de esos momentos es cuando se redacta un contrato. “Es importante redactar un buen contrato que no sólo enumere datos e información, sino que a la vez sea claro, conciso y pertinente”.

Para escribir un buen contrato, Adrian ofrece los siguientes consejos:

1. Especifica el “quién” y el “qué” del proyecto.

Puede parecer obvio, pero esta es una parte esencial de cualquier contrato. El “quién” se refiere al cliente y el “qué” al trabajo a realizarse.

Es de suma importancia detallar en qué consiste el proyecto, pero también dejar de forma escrita cuáles serán (y cuales no serán) tus responsabilidades y el trabajo que llevarás a cabo.

2. Define los tiempos de entrega y servicio.

Otro aspecto importante del contrato es definir el tiempo que te llevará  finalizar el proyecto y si ofrecerás durante un período adicional algún servicio de mantenimiento, soporte o realización de modificaciones y cambios.

3. Detalla cuál es el producto/servicio a ser entregado.

Es importante que detalles qué recibirá el cliente al completarse cada hito del proyecto.

Tendrás más probabilidades de que tu cliente esté satisfecho y de evitar malentendidos si ambos os ponéis  de acuerdo con los tiempos de entrega y las especificaciones del producto final que se entregará.

4. Define la forma y condiciones de pago

Seguramente ya has acordado verbalmente el importe, la forma y las condiciones de pago con tu cliente, pero para evitar futuros malentendidos es importante dejar plasmado esto en la sección “financiera” del contrato.

Idealmente, el cliente debería realizar un depósito parcial del importe a pagar. Este dinero sirve como fondo de seguridad para ti, en caso de que el cliente cambie de opinión y desee cancelar el proyecto una vez avanzado ya este, pero también sirve como garantía para el cliente, ya que él se asegurará de que aceptas la responsabilidad que conlleva realizar su trabajo.

5. Incluye una cláusula que permita hacer revisiones y cambios

Esta servirá para aquellos casos en los que el cliente solicite que realices un trabajo adicional o pida una modificación en el enfoque del proyecto o en las especificaciones del producto. Es necesario mantener cierto nivel de flexibilidad, ya que es posible que a medida que avance el proyecto se deban realizar cambios y mejoras al mismo.

 

Fuente: DesignModo / Imagen: peteoshea

6 errores comunes al escoger keywords para tu empresa

Keywords Google

Cada vez más usuarios se dirigen a internet para realizar búsquedas y comprar los productos que les interesan. Si tu empresa no tiene presencia en los principales motores de búsqueda (o los usuarios no pueden encontrarte) corres el riesgo de perder muchas ventas.

Una solución para que los usuarios te encuentren en internet, aparte de tener una buena estrategia de SEO, es contar con una campaña de keywords. Sin embargo, debes ser cuidadoso al diseñarla y escoger tus keywords, de lo contrario, puedes malgastar tu presupuesto de marketing o de obtener resultados poco satisfactorios.

En el blog de SEOmoz, jamesagate menciona algunos de los errores más comunes al buscar y escoger keywords para promocionar tu empresa o negocio:

1. Utilizar keywords genéricos

Para muchas empresas, especialmente las PYMEs que necesitan maximizar su presupuesto, escoger keywords genéricos es rara vez la mejor opción, ya que estos generalmente son más caros y no siempre generan el tráfico deseado.

Jamesgate da un ejemplo: la persona que busca por “portatil Toshiba I670” tiene más claro lo que quiere encontrar y es posible que llegue más lejos en el proceso de compra que alguien que simplemente haya llegado a tu sitio al escribir “portatil”.

2. Utilizar keywords con concordancia amplia y no concordancia exacta

Dependiendo tu caso específico, puede ser que desees utilizar concordancia amplia para mostrar tus anuncios. Sin embargo, es recomendable que siempre revises el volumen de búsqueda para ese mismo keyword utilizando concordancia exacta, así te podrás asegurar que el volumen de búsqueda es aún interesante después de eliminar aquellas visitas que pudieron haber llegado por error.

3. Ignorar las conversiones

Una conversión se define como una acción de valor que un usuario realiza en tu página, por ejemplo: comprar un producto, suscribirse al newsletter, registrase en tu sitio web, etc.

Si te estás enfocando únicamente en generación de tráfico, y no le estás poniendo atención a las conversiones, no sólo estás haciendo mal uso de presupuesto de marketing, sino también de tu capacidad de ancho de banda.

Recuerda, lo importante no es necesariamente el número de visitas, sino la calidad de las mismas.

4. Seleccionar keywords que están fuera de contexto

Por ejemplo, un keyword como “espacio” puede darte resultados de temas tan variados como el universo, inmobiliarias, galerías de arte, etc.

Debes tener cuidado al seleccionar estos keywords. Una forma fácil de hacerlo realizar una búsqueda en Google y ver qué resultados te dan estos keywords. Posteriormente podrás utilizar concordancias negativas para eliminar aquellos resultados no deseados.

5. No llevar a cabo auditorias de keywords escogidos

El mercado cambia constantemente y, con éste, cambian los keywords que utilizan los usuarios para realizar sus búsquedas.

Realizar una revisión periódica (jamesagate recomienda una al año) para ver qué keywords están teniendo un buen desempeño, en dónde hay oportunidades de mejora y cuáles deberían de ser eliminados, es una excelente forma para mantenerse al día y hacer el mejor uso del presupuesto disponible.

 

Cuéntanos:

¿Qué técnicas utilizas tú para escoger los keywords para tu empresa?

¿Cada cuánto realizas revisiones a tu campaña de keywords?

Paradigmas que hacen fracasar a freelancers

Paradigmas que hacen fracasar

“He llegado a la conclusión de que uno de los ingredientes más importantes para tener éxito como freelance (y en la vida) es la actitud”, escribe Lexi Rodrigo en el blog de Freelance Folder.

Muchas veces no somos conscientes de la forma como nos vemos a nosotros mismos, a los otros y al mundo que nos rodea. Sin embargo, el cristal con el que vemos y actitud que nosotros tomamos afectan nuestras decisiones y la forma como actuamos.

Lexi Rodrigo hace un listado de actitudes negativas que pueden llegar a afectar nuestro éxito como freelance:

 

1. “No soy suficientemente bueno”

Como freelancers, es común que nos exijamos mucho. Quisiéramos tener más credenciales, una cartera de clientes impresionante o más años de experiencia, y si no lo tenemos pensamos que no somos lo suficientemente buenos para tomar proyectos más importantes que podrían hacernos crecer como personas y profesionales freelance.

Debemos entender que no tenemos que ser los mejores en los que hacemos. Sólo tenemos que ser muy buenos, y eso es algo que se puede conseguir a medida que decidimos tomar trabajos que exijan cada vez más de nosotros.

2. “No seré exitoso porque nunca tengo suerte”

Todos somos capaces de ser exitosos, y esto poco tiene que ver con la suerte. Es cierto, debemos estar listos para aprovechar las oportunidades que se nos presentan, pero si creemos que no seremos exitosos, ya sea porque no tenemos suerte o por cualquier otra razón, probablemente así será.

3. “El dinero es la causa de todos los males.”

Tener dinero no es malo en sí. Eso sí, enfocarnos únicamente en tener mucho dinero puede volvemos avariciosos, egoístas, vacíos y quién sabe qué más. Pero el dinero también sirve para cosas buenas, como alimentación, educación, ayudar a amigos y familia, generar empleo, etc.

4. “No puedo ser exitoso si no sacrifico lo que más quiero”.

Está claro, para ser exitosos debemos hacer sacrificios. Pero antes de hacer estos sacrificios debemos evaluar qué es lo más valoramos en esta vida. Saber qué es lo verdaderamente importante para nosotros nos ayuda a decidir cómo enfocar nuestro tiempo, energía y talento, sin descuidar aquello que es más querido para nosotros.

5. “Estoy en esta situación por culpa de los demás”

Muchos de nosotros tenemos la tentación de buscar culpables para todas las cosas malas que nos rodean. Sin embargo, buscar culpables y quejarnos por cosas pasadas que están fuera de nuestro control es una pérdida de tiempo y de energía.

Es mejor enfocarse en ver cómo salimos adelante, qué habilidades podemos mejorar, cómo hacer que nuestros clientes actuales estén completamente satisfechos, etc., que perder el tiempo en cosas que de igual forma no podemos cambiar.

 

No siempre es posible tener una actitud completamente positiva. Es más, hay situaciones que alimentan nuestro enojo y frustración. Pero tengamos en cuenta que en la medida que mantengamos una actitud positiva podremos tener la confianza y el valor para asumir riesgos y probar cosas nuevas. Una actitud positiva nos hará llegar más lejos y nos ayudará a ser fuertes en los momentos que más lo necesitamos.

 

FUENTE:  Freelance Folder / IMAGEN: topgold

Pierde el miedo y haz crecer tu negocio

Pide ayuda a tus contactos

La mayoría de emprendedores y ejecutivos tienen una lista extensa de personas (familiares, amigos, clientes, compañeros de universidad, empleadores, etc.) que podrían ayudarlos, de alguna u otra forma, a promocionar y dar a conocer sus empresas. Sin embargo, muchas veces esos emprendedores y ejecutivos no están dispuestos a llamar o enviar un email a sus contactos solicitando ayuda. ¿Por qué?

“Tienen miedo”, escribe Dorie Clark en el blog de HBR. “Es normal sentir nerviosismo al contactar colegas que respetamos. No queremos parecer desesperados, necesitados, o maquiavélicos.  Y, ciertamente, no queremos darle la oportunidad a alguien para que nos critique (por ejemplo, ‘lo siento, pero no puedo recomendar tus servicios porque no son buenos’)”.

Sin embargo, estos temores muchas veces no tienen fundamento. “Si dejas que el temor se apodere de ti, dejarás dinero y oportunidades sobre la mesa”, comenta Clark. “La realidad es que la mayoría de las personas estarán dispuestas a ayudarte”. Acá te ofrecemos algunos consejos de cosas que podrías pedirles a tus contactos.

1. Pide testimoniales

Los testimoniales de clientes satisfechos o de empleadores contentos con tu trabajo pueden abrirte muchas puertas, porque dan confianza a aquellas personas que los leen. Si tienes un sitio web, pídele a un comprador que escriba un comentario positivo de tu empresa. Si tienes perfil en páginas como LinkedIn, pídele a un colega o exjefe que escriba una recomendación.

2. Pídeles incluirlos como referencias

Muchas veces clientes potenciales de tu empresa o posibles empleadores querrán pedir referencias tuyas. Crea un listado personas que podrían estar dispuestas a dar referencias tuyas y ponte en contacto con ellos para asegurarte de que así sea.

3. Pregunta por clientes potenciales

Tus contactos seguramente conocen posibles clientes o personas que podrían estar interesados en comprar tus productos o servicios. Pero si no preguntas o pides ayuda, nunca lo sabrás.

4. Solicita más trabajo a clientes pasados

Es más fácil que un cliente antiguo que esté contento con tu trabajo decida contratarte de nuevo, a que logres conseguir clientes completamente nuevos. Haz el esfuerzo de mantenerte dentro del radar de tus clientes pasados enviando eventualmente un email amistoso, noticias interesantes o recordatorios sobre tus productos o servicios.

 

Cuéntanos:

¿Cómo podrían nuestros contactos ayudar a crecer nuestra empresa?

¿Tienes algún ejemplo en el que algún contacto te haya traído clientes nuevos?

 

Fuente: HBR / Imagen: Benidorm Town

5 razones por las que escritores freelance deben fijarse en el diseño

Diseño en la escritura

“Es más probable que las personas que visitan tu sitio web lean tus artículos si éstos están bien diseñados”, comenta Brandon Yanofsky en el blog de Make A Living Writing. Es el poder de un buen diseño, similar a cuando coges un libro y lo empiezas a leer únicamente porque te gustó la portada.

Yanofsky da los siguientes consejos a escritores freelance para aumentar la proporción de visitantes que leen sus textos, especialmente si estos son blogs:

1. Cuidado con los párrafos largos.

Los lectores odian ver grandes bloques de texto. Simplemente, cuesta que los lean. Es más probable que lean algo que tenga varios espacios en blanco ya que es más atractivo para la vista.

2. Utiliza distintos elementos visuales.

Así como utilizar espacios en blanco para dividir bloques grandes de texto es importante, utilizar visuales hace tu texto más atractivo. No pienses sólo en fotos e imágenes, también puedes usar negrillas, itálicas, citas, etc., para resaltar lo que quieras comunicar.

3. Dale la importancia necesaria a los títulos y subtítulos de tu blog

Utiliza títulos llamativos y representativos siempre que puedas. Muchos lectores antes de leer un blog o un artículo, leen rápidamente los títulos para darse una idea del contenido del mismo.

4. La tipografía que utilices es importante

Es importante que utilices la tipografía adecuada para escribir tus textos. Existen principalmente dos familias de fuente: serif (con adornos al final de la letra, por ejemplo Times New Roman) y sans-serif (sin adornos, por ejemplo Arial).

Serif se utiliza principalmente para textos largos, como las novelas, ya que es más fácil de leer y cansa menos la vista. Sin embargo, sans-serif se considera más moderna, por lo que muchos sitios web prefieren utilizar este tipo de tipografía.

5. Escoge un color que sea facil de leer

El color le da vida al texto, pero utilizar muchos colores puede distraer la atención. Es importante escoger dos colores para escribir tu blog, y utilizarlos consistentemente.

También es importante en que los colores que escojas sean tales que tu blog sea fácil de leer (es por ello que letra negra con fondo blanco es tan popular).

 

FUENTE: Make A Living Writing /IMAGEN: Flickr

8 diapositivas para una buena presentación a inversores

Consejos para presentaciones a inversores

“No hay una forma correcta o incorrecta para llamar la atención de los inversores”, comenta Scott Gerber en el blog de Inc.com. Lo podrías logar en una reunión social o evento empresarial, o asegurándote que tu proyecto aparezca publicado en los medios. “El verdadero reto”, continua Gerber, “es lograr que el inversor se comprometa a invertir en tu proyecto”.

Hay muchas cosas que debes hacer para que un inversor decida dar dinero para tu proyecto. Sin embargo, un buen primer paso para lograrlo es realizar una excelente presentación de negocios. Para ello, Gerber sugiere incluir las siguientes diapositivas:

1. Resumen General

La primera diapositiva debe ser muy simple y detallar los puntos a tocar durante la presentación.

2. Resumen de la Empresa

Esta diapositiva debe mostrar información relevante de la empresa, como el posicionamiento de la empresa, los resultados de ventas pasadas, los clientes importantes, etc.

3. Oportunidades de crecimiento de ventas inmediatas

Esta diapositiva debe mostrar las oportunidades futuras de ventas que tengas, por ejemplo: transacciones por realizarse, clientes potenciales, etc.

4. Análisis de la industria y competidores

Prepara una diapositiva que de una visión general de tu industria, el ambiente competitivo, las participaciones de mercado. Asegúrate de saber qué es lo que te diferencia de los competidores y te hace mejor que ellos.

5. Planificación Estratégica

Muéstrales cuál es tu estrategia y cuáles es son tus planes de acción para lograr tus objetivos corporativos.

6. Proyecciones Financieras

Prepara una diapositiva con una serie de proyecciones financieras en donde incluyas el “break-even point”, los distintos escenarios financieros y los principales conceptos en los que invertirás el dinero (marketing, ventas, etc).

7. Equipo de Management

Crea un listado con los principales miembros del equipo, detallando brevemente la experiencia relevante de cada uno de ellos.

8. La visión a largo plazo

Descríbeles cuál es tu visión a largo plazo, nuevos mercados que se podrían explorar, cómo se podría la empresa diversificar en un futuro.

“Las diapositivas deben ser cortas, llamativas y visuales, y deben estar respaldadas por investigación, datos, y supuestos razonables”, escribe Gerber. Finalmente, nos recuerda: “Los inversores se deciden, primero, por personas increíbles y, tercero, por ideas asombrosas –lo segundo es siempre cuánto dinero ganarán y lo rápido lo conseguirán”.

 

Cuéntanos:

¿Qué información adicional incluyes en tus presentaciones a inversores?

¿Qué consejos podrías dar a la hora de realizar la presentación?

 

FUENTE: Inc.com / IMAGEN (Flickr): Miguel Angel Ivars Mas